Voor 200 euro op wintersport, hoe is het mogelijk?
Voor tweehonderd euro op wintersport inclusief verblijf en skipas. Studenten die vaak de Franse Alpen bezoeken kijken er niet meer van op. Je boekt een pakketreis en je zit voor een prikkie een week aan de piste van een groot Frans skigebied. Maar hoe is het mogelijk dat reizen voor zulke lage prijzen verkocht worden? Wordt er nog wel winst gemaakt op een pakketreis?
Alles-in-een
Een wintersportpakketreis is een reis met extra’s. Waar je zelf van tevoren meestal alleen je accommodatie boekt, zit er bij een pakketreis een skipas en/of vervoer bij. Vaak is dat de bus maar het kan ook een vliegtuig zijn met transfer naar de skibestemming. Zelfs het skimateriaal en de skiles kan worden mee geboekt. Je wordt dus voor een belangrijk deel ontzorgd, want alles is ondergebracht bij één organisatie en je boekt automatisch zekerheden mee als een skigarantie en ANVR-reisvoorwaarden. Het belangrijkste kenmerk is echter de prijs. Of je alle extra’s nu wel of niet nodig hebt, er bestaan bizarre wintersport aanbiedingen. Hoe komen deze prijzen eigenlijk tot stand? Voor het antwoord klopte ik aan bij Sunweb Group, een reisorganisatie die onder verschillende merken (wintersport)vakanties binnen en buiten Europa aanbiedt.
Het draait om massa
Een pakketreis wordt samengesteld op basis van contracten met afzonderlijke partijen. Om een totaalprijs te kunnen aanbieden maakt een reisorganisatie afspraken over aantallen kamers, appartementen, skipassen, bussen en zelfs vliegtuigen. De onderdelen worden samen verpakt en vormen de pakketprijs. “Om een reis tegen een zo scherp mogelijke prijs te kunnen aanbieden, draait alles om massa”, zegt Michiel Versteeg. Hij is marketingmanager wintersport bij Sundio Group. “Hoe meer kamers, skipassen of bussen er worden afgenomen, hoe meer korting er bedongen wordt.” Dat is te verklaren uit het feit dat een reisorganisatie gegarandeerde aantallen afneemt. Het risico van lege kamers in een hotel komt hierdoor volledig bij de reisorganisatie te liggen. Is de kamer straks niet bezet, dan krijgt het hotel toch betaald. Soms worden dit soort contracten voor meerdere jaren afgesloten om gegarandeerd te zijn van inkomsten. Zo kan een reisorganisatie jarenlang een bestemming aanbieden tegen scherpe prijzen.
Frankrijk koploper
Je vindt pakketreizen naar alle Alpenlanden, maar Frankrijk steekt er met kop en schouders bovenuit. Zowel in het aantal vakanties als in de prijsstelling. Nergens anders kun je voor zulke stuntprijzen naar een groot skigebied als in de Franse Alpen. Dat heeft meerdere redenen. Zo zijn de massa’s in Frankrijk veel groter dan in andere
landen, waardoor meer schaalvoordeel te behalen is. In Frankrijk zijn de accommodaties vaker in handen van grote organisaties en investeringsmaatschappijen en veel minder vaak in particulier bezit. Als reisorganisator kun je hierdoor in één keer een grote aantrekkelijke deal maken.
Daarnaast speelt populariteit een rol. In vergelijking met Frankrijk trekt Oostenrijk in de winter meer Nederlanders. Oostenrijk is van oudsher een sterk merk dat zichzelf verkoopt waardoor het land de reisorganisaties veel minder hard nodig heeft. Veel skigebieden en hotels zorgen zelf wel dat de mensen komen. De meest spectaculaire deals zul je daarom niet in Oostenrijk vinden.
Bederfelijke waar
Gedurende het seizoen kunnen de prijzen van dezelfde pakketreis flink fluctueren. Waar je in de voorjaarsvakantie toch op behoorlijke bedragen uitkomt, sta je begin december en in april voor een appel en een ei op de piste. “Met kamers, busreizen en vliegtuigen kopen we een soort ‘bederfelijke waar’ in”, legt Michiel uit. “Een reis in de kerst- of voorjaarsvakantie wordt maar één keer verkocht. Familiekamers moeten in de schoolvakanties bezet zijn, daarna is het te laat.” Hetzelfde geldt voor vluchten. Een vlucht wordt van tevoren ingekocht maar is ontzettend duur, reisorganisaties moeten dus zorgen dat het vliegtuig vol zit.
Vroegboekkortingen en lastminute aanbiedingen
Via vroegboekkortingen proberen reisorganisaties in de zomer en herfst bepaalde producten alvast aan de man te brengen. Daar kunnen verschillende redenen voor zijn, zoals bijvoorbeeld accommodaties die wat achterlopen in boekingen. Op het hoogseizoen zitten goede marges waardoor andere weken gunstiger in de markt kunnen worden gezet. Afhankelijk van de populariteit wordt de rest van de vakanties aangeboden. Hoe gewilder een reis, hoe hoger de prijs.
Daarnaast zijn er de lastminute-aanbiedingen. Dat zijn aanbiedingen waarmee restkamers en -stoelen in bussen en vliegtuigen worden opgevuld. Deze aanbiedingen verschijnen pas laat op de website en zijn voor reisorganisaties een manier om toch nog wat geld te verdienen aan al lang ingekochte producten. Op deze superaanbiedingen zit weinig tot geen marge. In sommige gevallen wordt er zelfs geld op toegelegd. Deze reizen zijn dus vaak goedkoper dan vroegboekkortingen en echte uithangborden voor een reisaanbieder. Maar aangezien het om restpartijen gaat, zijn de beste accommodaties meestal al wel weg. Je moet dus geluk hebben.
Volgens Michiel zijn het voorseizoen (november, begin december) en naseizoen (april) dé momenten om de beste aanbieding te vinden: “De kleinere Franse bestemmingen zijn het goedkoopst. Denk aan skigebieden als Valfréjus, Dévoluy, Saint François Longchamp en Les Orres. Maar ook in grotere gebieden zijn in Frankrijk soms goede deals te vinden. Van ons bedrijf heeft Sunweb het breedste aanbod, van goedkoop tot luxe. Husk is vooral interessant voor de student en jongere die goedkoop op wintersport wil.”
Dure skipassen beperken de mogelijkheden
De markt voor reisorganisaties wordt dus beheerst door schaalvoordelen en vraag en aanbod. Populaire skigebieden beperken de mogelijkheden enigszins. In de grote Oostenrijkse skigebieden is het minst te halen. Doordat veel van deze gebieden zijn samengegaan, zijn de skipassen ook nogeens behoorlijk duur waardoor er over de pakketprijs minder onderhandeld kan worden.
Plaats een reactie
@Roel , Heb jij voor mij de link voor zo’n pakketreis, voor 4 personen, in autenthiek appartement aan de piste in Oostenrijk in de carnavalsweek aub. Kok hoeft niet perse.
:-) :-)
Ja inderdaad hoe kan het voor dat geld. ?
Ik boek ook altijd pakketreizen. En ik heb tot nu toe al 2 maal in zeer mooie gezellige appartementen gezeten. Deze keer terug geboekt in een houten appartementencomplex met zwembad etc. Wij betalen inderdaad niet zeer veel (ik bekijk steeds wat de losse skipas ons zou kosten en dan komen we op een 100-200 Eur per persoon voor het verblijf in relatieve luxe!). Het stereotiepe beeld van kruiphokken in Frankrijk klopt ook niet. Als je goed zoekt, vindt je kwaliteit voor weinig! (en ja wij reizen steeds in schoolvakanties)
*bericht bewerkt door sven311 op 21 nov 2017 16:29
Sneeuw is gewoon mijn obsessie.Ja kan echt, ben ooit eens in naseizoen voor 260 euro inclusief bus en skipas en appartement gegaan en kamer opindeling. Alleen nu zijn we in hoogseizoen goedkoper uit dan pakketreis .
*bericht bewerkt door miepmiep op 21 nov 2017 16:31
Ik boek ook altijd pakketreizen. En ik heb tot nu toe al 2 maal in zeer mooie gezellige appartementen gezeten. Deze keer terug geboekt in een houten appartementencomplex met zwembad etc. Wij betalen inderdaad niet zeer veel (ik bekijk steeds wat de losse skipas ons zou kosten en dan komen we op een 100-200 Eur per persoon voor het verblijf in relatieve luxe!). Het stereotiepe beeld van kruiphokken in Frankrijk klopt ook niet. Als je goed zoekt, vindt je kwaliteit voor weinig! (en ja wij reizen steeds in schoolvakanties)
sven311 op 21 nov 2017 16:28
Waar ga je heen en via wie boek je ?
Ik boek ook altijd pakketreizen. En ik heb tot nu toe al 2 maal in zeer mooie gezellige appartementen gezeten. Deze keer terug geboekt in een houten appartementencomplex met zwembad etc. Wij betalen inderdaad niet zeer veel (ik bekijk steeds wat de losse skipas ons zou kosten en dan komen we op een 100-200 Eur per persoon voor het verblijf in relatieve luxe!). Het stereotiepe beeld van kruiphokken in Frankrijk klopt ook niet. Als je goed zoekt, vindt je kwaliteit voor weinig! (en ja wij reizen steeds in schoolvakanties)
sven311 op 21 nov 2017 16:28Waar ga je heen en via wie boek je ?
miepmiep op 21 nov 2017 16:32We gaan deze keer met Kerst naar Risoul (la Fôret Blanche) en ik boek via sunweb ;). De vorige reizen gingen naar Tignes (Kerst) en Serre Chevalier (Pasen).
Ik boek ook altijd pakketreizen. En ik heb tot nu toe al 2 maal in zeer mooie gezellige appartementen gezeten. Deze keer terug geboekt in een houten appartementencomplex met zwembad etc. Wij betalen inderdaad niet zeer veel (ik bekijk steeds wat de losse skipas ons zou kosten en dan komen we op een 100-200 Eur per persoon voor het verblijf in relatieve luxe!). Het stereotiepe beeld van kruiphokken in Frankrijk klopt ook niet. Als je goed zoekt, vindt je kwaliteit voor weinig! (en ja wij reizen steeds in schoolvakanties)
sven311 op 21 nov 2017 16:28Waar ga je heen en via wie boek je ?
miepmiep op 21 nov 2017 16:32We gaan deze keer met Kerst naar Risoul (la Fôret Blanche) en ik boek via sunweb ;). De vorige reizen gingen naar Tignes (Kerst) en Serre Chevalier (Pasen).
sven311 op 21 nov 2017 16:35
Oké Dankje wij les menuires en vak Thorns en zijn nu goedkoper uit. Val thorens konden we meteen appartement vast leggen in gunstig gebouw en via sunweb niet. Nu boeken we particuliere eigenaar en weten precies waar we zitten.
Dit is voor ons ook vaste prik afgelopen jaren steeds voor max 250pp met zn 2e een ruime 3kamer appartement (30m2+)geboekt aan de piste incl skipas. De complexen in zowel st François als in Auris (AdH) waren hooguit enkele jaren oud en in perfecte staat. De complexen waren zelfs voorzien van gemeenschappelijk zwembad en sauna.
Wij huren altijd particulier in Val Thorens, goedkoper dan alle pakketreizen.
Vaak zijn deze appartementen luxer en schoner dan die van de touroperators.
Een beetje vertrouwen moet je wel hebben natuurlijk, persoonlijk contact is hier belangrijk.
Dit is voor ons ook vaste prik afgelopen jaren steeds voor max 250pp met zn 2e een ruime 3kamer appartement (30m2+)geboekt aan de piste incl skipas. De complexen in zowel st François als in Auris (AdH) waren hooguit enkele jaren oud en in perfecte staat. De complexen waren zelfs voorzien van gemeenschappelijk zwembad en sauna.
Matthias123 op 21 nov 2017 16:43
maar daar is alleen accommodatie ?
Dit is voor ons ook vaste prik afgelopen jaren steeds voor max 250pp met zn 2e een ruime 3kamer appartement (30m2+)geboekt aan de piste incl skipas. De complexen in zowel st François als in Auris (AdH) waren hooguit enkele jaren oud en in perfecte staat. De complexen waren zelfs voorzien van gemeenschappelijk zwembad en sauna.
Matthias123 op 21 nov 2017 16:43
Waar boek je die deals? Bizztravel ofzo? Ben wel benieuwd.
Dit is voor ons ook vaste prik afgelopen jaren steeds voor max 250pp met zn 2e een ruime 3kamer appartement (30m2+)geboekt aan de piste incl skipas. De complexen in zowel st François als in Auris (AdH) waren hooguit enkele jaren oud en in perfecte staat. De complexen waren zelfs voorzien van gemeenschappelijk zwembad en sauna.
Matthias123 op 21 nov 2017 16:43maar daar is alleen accommodatie ?
miepmiep op 21 nov 2017 22:57
Nee incl skipas. Gewoon lekker eind maart als iedereen al met zn hoofd in het voorjaar zit een lastminute boeken via 1 van de grote touroperators.
Ook wij hebben al een aantal malen op deze manier een spotgoedkope wintersport kunnen boeken in maart, wanneer de belangstelling van de massa al aan het wegebben is, zoals @Matthias123 al aangeeft.
En wij boeken echt niet de slaapkazernes in Frankrijk, maar de populaire gebieden in Oostenrijk.
Het toppunt was een week in een 3-sterrenhotel in Zillertal3000 voor € 3590,- p.p. inclusief halfpension en Zillertal Superskipas, op die manier is thuisblijven bijna duurder.
Om op die manier te boeken, moet je geduld en wat geluk hebben, in geval van bovengenoemd voorbeeld hebben we de donderdagavond voor vertrek (zaterdag) pas geboekt.
We zijn voornemens ditzelfde voor de week vóór de kerstvakantie weer te doen, de week is al min of meer vrij gereserveerd op het werk, als de omstandigheden goed zijn (en daar ziet het vooralsnog wel naar uit :) ) kijken we wat er nog in de last-minute wordt gegooid door de aanbieders en kiezen daar de beste optie uit.
Haha, de € 3590 moet € 359,- zijn… anders was het voordeel ver te zoeken ;)
Ook wij hebben al een aantal malen op deze manier een spotgoedkope wintersport kunnen boeken in maart, wanneer de belangstelling van de massa al aan het wegebben is, zoals @Matthias123 al aangeeft.
Zeeuwski op 22 nov 2017 08:19
En wij boeken echt niet de slaapkazernes in Frankrijk, maar de populaire gebieden in Oostenrijk.
Het toppunt was een week in een 3-sterrenhotel in Zillertal3000 voor € 3590,- p.p. inclusief halfpension en Zillertal Superskipas, op die manier is thuisblijven bijna duurder.
Om op die manier te boeken, moet je geduld en wat geluk hebben, in geval van bovengenoemd voorbeeld hebben we de donderdagavond voor vertrek (zaterdag) pas geboekt.
We zijn voornemens ditzelfde voor de week vóór de kerstvakantie weer te doen, de week is al min of meer vrij gereserveerd op het werk, als de omstandigheden goed zijn (en daar ziet het vooralsnog wel naar uit :) ) kijken we wat er nog in de last-minute wordt gegooid door de aanbieders en kiezen daar de beste optie uit.
je moet goed zoeken dan scheelt het echt… alleen hoogseizoen blijven de prijzen natuurlijk hoger…
3590 voor een week is inderdaad een koopje. Ik geef meestal het dubbele uit. ;-)
3590 voor een week is inderdaad een koopje. Ik geef meestal het dubbele uit. ;-)
Taan op 22 nov 2017 08:26
. WoW echt wat doe je allemaal dan? Wij redden dat niets dat bedrag met zijn vieren. De totale reissom dan…
*bericht bewerkt door miepmiep op 22 nov 2017 08:30
Haha, de € 3590 moet € 359,- zijn… anders was het voordeel ver te zoeken ;)
Ik vind €359,- pp nog niet echt goedkoop voor eind maart.
Met goed zoeken vind je dat ook in de voorjaarsvakantie in een groot gebied in Oostenrijk of Frankrijk voor een goed verblijf en skipas.
Soms via de sunwebs/bizztravels, soms via booking.com, soms via airbnb/homeaway/tiscover, soms via lokale vvv, soms via google maps.
Zoekt en gij zult vinden…
Ik vind €359,- pp nog niet echt goedkoop voor eind maart.
Met goed zoeken vind je dat ook in de voorjaarsvakantie in een groot gebied in Oostenrijk of Frankrijk voor een goed verblijf en skipas.
Soms via de sunwebs/soms via booking.com, soms via airbnb/homeaway/tiscover, soms via lokale vvv, soms via google maps.
Zoekt en gij zult vinden…
jaapm op 22 nov 2017 08:58
Klopt soms kan je acco vinden en dan betaal je dat met z’n vieren
Ik vind €359,- pp nog niet echt goedkoop voor eind maart.
Met goed zoeken vind je dat ook in de voorjaarsvakantie in een groot gebied in Oostenrijk of Frankrijk voor een goed verblijf en skipas.
Soms via de sunwebs/bizztravels, soms via booking.com, soms via airbnb/homeaway/tiscover, soms via lokale vvv, soms via google maps.Zoekt en gij zult vinden…
jaapm op 22 nov 2017 08:58
Ze heeft het over accomodatie+skipas+halfpension. Vind ik toch erg goedkoop hoor!
Ik vind €359,- pp nog niet echt goedkoop voor eind maart.
Met goed zoeken vind je dat ook in de voorjaarsvakantie in een groot gebied in Oostenrijk of Frankrijk voor een goed verblijf en skipas.
Soms via de sunwebs/bizztravels, soms via booking.com, soms via airbnb/homeaway/tiscover, soms via lokale vvv, soms via google maps.Zoekt en gij zult vinden…
jaapm op 22 nov 2017 08:58Ze heeft het over accomodatie+skipas+halfpension. Vind ik toch erg goedkoop hoor!
MalaVita op 22 nov 2017 09:04
My bad.
Had halfpension over het hoofd gezien.
Dan is het netjes ja :)
En het kan altijd nog goedkoper, vriend van mij had 2 kroegen in een skigebied in Andorra. De laatste week van het seizoen noemde hij Manchesterweek, dan kwam het gespuis voor 50 pond (!!) een week skien. Voor dat geld kregen ze vliegreis, transfer van Toulouse naar Andorra en weer terug, appartement en skipas… En de drank in de kroegen was al goedkoper dan thuis, dus je snapt wel dat Vodka met pallets tegelijk ingekocht werd ieder seizoen…
Maar die mensen die voor rond de 200- 300 weggaan.
Zijn dat ook die mensen die steen en been klagen hier wat er allemaal niet goed was aan de ligging en het onderkomen?
If you pay peanuts, you get monkey’s
Maar die mensen die voor rond de 200- 300 weggaan.
martijnuiterwijk op 22 nov 2017 11:33
Zijn dat ook die mensen die steen en been klagen hier wat er allemaal niet goed was aan de ligging en het onderkomen?
If you pay peanuts, you get monkey’s
Zoals je kan lezen zijn wij zeer tevreden met de accomodaties die we hebben. Tegenwoordig kan je van alles uitgebreid recenties op internet vinden dus als je iets slechts hebt ligt dat volledig aan jezelf.
Ik zag net iets op FB voorbijkomen van Sunweb, Fast Minutes oid. O.a. Alpe d’Huez voor 200 euro pp incl skipas en nog zo wat aanbiedingen. Geen idee over de kwaliteit van het verblijf maar als je weinig wilt uitgeven lijkt het een fijne prijs.
*bericht bewerkt door HN65 op 22 nov 2017 11:52
Ik vind €359,- pp nog niet echt goedkoop voor eind maart.
Met goed zoeken vind je dat ook in de voorjaarsvakantie in een groot gebied in Oostenrijk of Frankrijk voor een goed verblijf en skipas.
Soms via de sunwebs/bizztravels, soms via booking.com, soms via airbnb/homeaway/tiscover, soms via lokale vvv, soms via google maps.Zoekt en gij zult vinden…
jaapm op 22 nov 2017 08:58
De goedkope deals vinden lukt meestal wel. Maar de kwaliteit/staat van een appartement vind ik vaak lastiger te achterhalen. Reviews zijn meestal enkele jaren oud, en je hebt geen idee wat de huidige staat van je accommodatie is. Daarnaast vind ik eind maart een beetje tricky (het kan vriezen, het kan dooien;)
Maar die mensen die voor rond de 200- 300 weggaan.
martijnuiterwijk op 22 nov 2017 11:33
Zijn dat ook die mensen die steen en been klagen hier wat er allemaal niet goed was aan de ligging en het onderkomen?
If you pay peanuts, you get monkey’s
Ik klaag alleen als ik de volle mep betaal en dan een pauperappartement krijg.
Maar die mensen die voor rond de 200- 300 weggaan.
martijnuiterwijk op 22 nov 2017 11:33
Zijn dat ook die mensen die steen en been klagen hier wat er allemaal niet goed was aan de ligging en het onderkomen?
If you pay peanuts, you get monkey’s
Nee sommige mensen stellen gewoon niet zoveel eisen. In mijn studententijd waren de Franse hokken prima, de ligging was vaak fantastisch. Tegenwoordig zijn de eisen iets bijgesteld, maar nog niet bijzonder hoog. Liever een goede ligging (dicht bij de piste) in een prima skigebied dan een luxe appartement ver van de piste. 2 jaar geleden nog voor 1300 euro naar Valloire geweest in de krokus vakantie. Voor 2 volwassenen en 1 kind. Inclusief materiaal (1 volwassene en kind), skipassen (3x) en skiles (1x kind).
Zoek en gij zult vinden. 2 jaar geleden tijdens de kerstvakantie met 4 (2 volwassenen, 2 kinderen) naar oostenrijk geweest, hotel 3*, halfpension en skipassen, incl kerstdiner voor 1400 euro. Skigebied was klein (kaunertaler gletscher) maar daar waar het elders dat jaar behelpen was met linten kunstsneeuw op kale bergen, hadden wij vol op sneeuw en hele pistes en liften voor ons alleen… Enkel de reis, lunch en snowboardlessen kwamen er nog boven op. Topvakantie!
Geboekt destijds via wintertrex.
Nu een week met 4 (eind januari, geen schoolvakantie) naar Val Cenis, ruim app met 2 losse slaapkamers naast de piste en incl 4 skipassen voor… 860 euro. Dan moeten we nog wel zelf koken, en de reis en de lessen voor de kids komen er ook nog bij… Maar toch, koopje in mijn beleving!
Geboekt via sunweb (dacht ik…)
Maar die mensen die voor rond de 200- 300 weggaan.
Zijn dat ook die mensen die steen en been klagen hier wat er allemaal niet goed was aan de ligging en het onderkomen?
martijnuiterwijk op 22 nov 2017 11:33
If you pay peanuts, you get monkey’sIk klaag alleen als ik de volle mep betaal en dan een pauperappartement krijg.
StevenJ op 22 nov 2017 12:09
Appartementen blijven dezelfde, 600euro in de krokus, 200euro in april.